KENALI USAHA KU

SIAPA KONSUMEN PRODUK KU ?

Seorang pengusaha tidak akan mungkin bisa menjual semua barang atau jasa yang dibutuhkan oleh konsumen, karena kebutuhan konsumen berbeda-beda. Jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, lokasi dan tempat tinggal bisa menyebabkan perbedaan kebutuhan tersebut. Dikarenakan begitu banyak pilihan produk barang atau jasa yang ditawarkan, maka seorang penjual harus memilih calon konsumen yang akan dipenuhi kebutuhannya. Oleh Karena itu, penting bagi pengusaha untuk memahami kriteria calon konsumen. Kriteria tersebut meliputi jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, tempat tinggal, dan lainnya.

Setelah target calon konsumen telah diketahui, maka langkah selanjutnya adalah membuat slogan. Slogan adalah salah satu cara untuk membuat target calon konsumen ingat dengan barang atau jasa yang dijual pengusaha. Slogan juga akan membedakan barang atau jasa yang dijual seorang pengusaha dengan pengusaha lain. Slogan harus singkat, mudah diingat, mudah diucapkan , dan ada hubungannya dengan keungulan barang atau jasa yang dijual.

KEUNGGULAN BERSAING

                Dalam menjalankan usaha, seorang pengusaha pasti akan menghadapi persaingan. Ada beberapa cara untuk menghadapi, bertahan, dan unggul dalam persaingan. Salah satunya adalah dengan memiliki keunggulan bersaing. Suatu usaha dikatakan memiliiki keunggulan bersaing jika usaha tersebut mempunyai sesuatu yang berbeda dari yang dimiliki oleh pesaing dan melakukan sesuatu lebih baik dari pesaing. Ada dua cara untuk mencitakan keunggulan bersaing , yaitu :

1        Biaya Produksi yang Lebih Murah

Biaya produksi yang lebih murah dapat dilakukan melalui beberapa hal. Misaalnya dengan menciptakan proses produksi , mencari supplier (pemasok) bahan baku yang murah namun tetap sesuai dengan standard , membeli bahan baku dalam jumlah yang banyak (grosir), sehingga bisa mendapatkan harga yang lebih murah dari pada harga eceran.

2        Menciptakan Perbedaan dengan Produk Pesaing

Untuk mendapatkan tempat di hati konsumen, produk yang dijual haruslah berbeda dengan produk sejenis lainnya. Perbedaan disini bukan hanya sekedar berbeda penampilan atau rasa, namun perbedaan yang benar-benar dibutuhkan dan memberi manfaat lebih bagi konsumen dan pelanggan. Menciptakan perbedaan unik yang belum dimliki oleh pesaing, yang membuat konsumen senang dan ingat dengan produk kita dan ingin terus melakukan pembelian.

Contoh ilustrasi yang menunjukkan perbedaan antara usaha yang memiliki keunggulan bersaing (keunikan dan perbedaan dengan usaha lain).

1         Usaha pisang goreng

          

Gambar A : Pisang goreng biasa                                       Gambar B : Pisang goreng coklat keju

Sumber     : Google                                                     Sumber     : Google

Gambar di atas menunjukkan dua produk yang samayaitu pisang goreng. Gambar A menunjjukan sebuah pisang goreng biasa pada umumnya. Sementara gambar B menunjukkan pisang goreng coklat keju. Dari kedua produk ini, dapat disimpulkan bahwa produk pada gambar A tidak memiliki keunggulan bersaing . Sementara produk pada gambar B memiliki keunggulan bersaing yaitu tambahan topping coklat dan keju ,yang membuat rasa pisang goreng ini berbeda dari pisang goreng pada umumnya.

Sumber : Japri Modul 2017