UAS MANAJEMEN PEMASARAN SEMESTER V

NAMA    : SAMSUKDIN

NPM        : 180321100080

KELAS    : D

Gambar Produk "Beras Merah Organik"

Anda adalah Manajer Pemasaran Perusahaan yang memproduksi “Beras Merah Organik”. Tugas Anda adalah membuat sebuah strategi pemasaran tahun 2021. Dimana tujuan perusahaan adalah menjadi perusahaan terbaik di Indonesia dengan target omzet Rp. 1.000.000.000 di Bulan Januari. Buatlah analisis

1.       Bagaimana Segmentasi , Targeting, dan Positioning Produk Beras Merah Organik tersebut:

a.       Segmentasi Pasar (Market Segmentation)

Segmentasi pasar yang saya lakukan yaitu berdasarkan demografis terutama pendapatan keluarga. Beras merah organik akan dipasarkan kepada keluarga yang memiliki pendapatan atau kategori masyarakat menengah keatas yang memiliki daya beli yang lebih tinggi.  Segmentasi kedua, yaitu berdasarkan psikografis terutama gaya hidup, dimana beras merah organik ini akan dipasarkan kepada masyarakat yang memiliki gaya hidup sehat dan suka akan produk organik karena masyarakat ini sadar akan kesehatan.

b.       Pasar Sasaran (Market Targetting)

Setelah melakukan segmentasi pasar, saya selaku manajer akan mengevaluasi atau meninjau keaktifan setiap segmen dan selanjutnya memilih salah satu segmen pasar. Segmentasi yang dipilih dari kedua segmen sebelumnya yaitu segmentasi berdasarkan psikografis, dimana permintaan akan beras merah organik meningkat seiring banyaknya masyarakat yang sadar akan kesehatan. Masyarakat banyak yang beralih memilih beras organik daripada beras non-organik.

c.       Posisi Pasar (Market Positioning)

Strategi penentuan posisi pasar produk beras merah organik ini yaitu berdasarkan kelas pengguna dan juga langsung menghadapi pesaing / kompetitor. Maksudnya, produk beras merah organik kami ini “NOMOR 1” dibandingkan dengan produk kompetitor. Pelaku atau penjual beras organik masih tergolong rendah, sementara pasar masih terbuka lebar. Oleh karena itu produk beras merah organik sangat berpeluang atau berpotensi masuk pasar karena produk “Beras Merah Organik” memiliki karakteritik yang berbeda dengan beras yang non-organik.

2.       Bagaimana bauran pemasaran dari produk Beras Merah Organik tersebut agar tercapai  target omzet.

a.       Produk (Product)

Pertama, saya akan menentukan logo dan moto dari produk Beras Merah Organik, kedua menciptakan merek produk Beras Merah Organik dengan harapan konsumen mudah mengingat dan tertarik untuk membeli produk beras ini. Ketiga, menciptakan kemasan, saya selaku manajer akan menentukan kemasan yang sesuai dengan produk kami, tentunya kami akan mengunakan kemasan yang ramah lingkungan. Keempat, keputusan meciptakan label produk dengan harapan  konsumen dapat mengetahui seperti tanggal produksi dan tanggal expired produk Beras Merah Organik. Keempat langkah kami akan jalankan, guna menarik minat konsumen untuk mengonsumsi Beras Merah Organik.

b.       Harga (Price)

Harga produk Beras Merah Organik yang kami tawarkan dilakukan dengan strategi status quo pricing maksudnya penetapan harga produk Beras Merah Organik yang disesuaikan dengan harga pesaing atau kompetitor. Konsumen pecinta beras organik akan mempertimbangkan kembali terkait harga produk yang sama tetapi merek produk yang berbeda. Oleh karena itu, penerapan strategi status quo dimaksudkan untuk menarik konsumen / memikat konsumen pecinta produk beras organik. Harga yang kami tawarkan untuk produk Beras Merah Organik ini yaitu Rp. 40.000 per kemasan 3 kg, sementara kemasan 5 kg dipatok dengan harga Rp.65.000,-. Sedangkan untuk harga ekspor akan disesuaikan dengan kesepakatan yang telah dilakukan sebelumnya.

c.       Lokasi dan Distribusi (Place)

Sistem penjualan produk kami melalui  distributor dan penjualan langsung kepada konsumen. Distributor berfungsi sebagai penyalur kepada konsumen Beras Merah Organik. Jadi saluran distribusinya yaitu: Toko Pusatà Distributorà Konsumen. Selain itu, konsumen dapat melakukan pembelian secara langsung ke kantor pusat kami. Saluran distribusinya yaitu Toko Pusat à Konsumen. Apbila terdapat pemesanan dari pihak luar negeri maka produk Beras Merah Organik kami akan kirimkan melalui jasa pengiriman seperti Cargo.

d.       Promosi (Promotion)

Kegiatan promosi akan kami lakukan dengan pemberian harga khusus atau potongan harga tertentu di waktu tertentu, kedua melalui publisitas berupa kegiatan seperti pameran dan bakti sosial. Selain kedua car aitu, kami akan gencar promosi Beras Merah Organik melalui sosial media dan ecommerce toko kami seperti di Instagram dan website.

3.      Apabila perusahaan anda bermaksud untuk melakukan impor Beras Merah Organik, analisis bagaimana daya saing beras merah organik di pasar ASEAN

Daya saing produk beras merah organik yaitu terbuka lebar , karena permintaan pasar global beras organik semakin meningkat. Akan tetapi kami memiliki hambatan dalam masuk pasar yaitu adanya pesaing yang dahulu melakukan ekspor beras organik di dunia yaitu Vietnam dan Thailand. Sebelum kami melakukan ekspor produk, kami akan melakukan kegiatan ATM (Analisis Tiru Modifikasi). Pertama kami akan menganalisis apa aja keunggulan produk dari negara Vietnam dan Thailand tersebut sehingga memiliki pangsa pasar yang tinggi, kedua kami akan meniru produk dari mereka, dan ketiga, kami akan melakukan modifikasi pada produk kami baik dalam bentuk kemasan yang ramah lingkungan, unik dan lain sebagainya. Cara atau strategi tersebut akan kami terapkan sehingga produk kami nantinya bisa bersaing dengan produk Vietnam dan Thailand di pasar ASEAN.