PEMASARAN

MENGEMBANGAKAN STRATEGI PEMASARAN YANG EFEKTIF

Namun, sebelum kita masuk lebih dalam, mari kita ulas sedikit mengenai makna dari stategi pemasaran.

Strategi yaitu cara-cara yang dilakukan dengan kemampuan yang dimiliki untuk mencapai apa yang diinginkan (tujuan).

Pemasaran yaitu kegiatan-kegiatan yang terdiri dari menentukan harga jual, menetapkan pangsa atau segmen konsumen, memilih jalur penjualan, mempromosikan produk ditujukan terhadap segmen konsumen yang dipilih.

Strategi pemasaran yaitu cara-cara yang dilakukan dengan kemampuan yang dimiliki untuk menentukan harga jual, menetapkan pangsa atau segmen konsumen, memilih jalur penjualan, mempromosikan produk ditujukan terhadap segmen konsumen yang dipilih.

Manfaat Strategi Pemasaran

Ø  Merencanakan produk dan membuat produk yang benar-benar dibutuhkan oleh konsumen.

Ø  Menentuukan harga jual yang tepat.

Ø  Mempromosikan produk dengan cara dan saluran media yang tepat.

Strategi pemasaran yang lazim digunakan adalah bauran pemasaran 4P (Marketing Mix).

Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Bauran pemasaran adalah kombinasi dari 4 kegiatan (4P) yang merupakan inti dari sistem pemasaran. Istilah 4P yaitu, product (produk), price (harga), place (tempat penjualan/jalur distribusi), dan promotion (promosi).

§  Product (Produk) adalah sesuatu yang ditawarkan ke calon konsumen, baik berupa barang maupun jasa. Hal-hal yang termasuk produk meliputi : variasi, kualitas, desain, merek, dan kemasan.

§  Price (Harga) adalah sejumlah uang yang harus dikeluarkan oleh calon konsumen untuk memiliki/menikmati barang atau jasa yang diinginkan. Hal-hal yang termasuk harga meliputi : daftar harga dan diskon.

§  Place (Tempat penjualan / jalur distribusi) adalah lokasi atau tempat dimana calon konsumen bisa dengan mudah menjangkau atau mendapatkan barang atau jasa yang diinginkan. Hal-hal yang termasuk tempat penjualan meliputi : lokasi penjualan, wilayah penjualan, dan alat transporansi.

§  Promotion (Promosi) adalah kegiatan-kegiatan yang dilakukan oleh pengusaha untuk mengenalkan barang atau jasa yang dijual dan menarik minat konsumen untuk membeli, termasuk media yang digunakan untuk promosi. Hal-hal yang termasuk meliputi : brosur, pamflet, poster, Koran, majalah, radio, media online (facebook dan instagram), spanduk dan lain-lain.

Sebelum menerapkan 4P di atas, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan, yaitu :

§  Solusi pelanggan (Customer solution) : barang atau jasa yang di jual harusnya dapat membantu dan mampu menyelesaikan masalah konsumen.

§  Biaya pelanggan (Customer cost) : barang atau jasa yang akan dibayarkan oleh konsumen untuk membeli produk tersebut harus sesuai /setara dengan kebutuhan atau keinginannya.

§  Kenyamanan (Convenience) : barang atau jasa tersebut mampu menyenangkan konsumen karena mudah diperoleh di mana-mana.

§  Komunikasi (Communication) : pengusaha dan konsumen dapat melakukan komunikasi baik sebelum membeli , saat membeli, maupun sesudah pembelian barang atau jasa.

ANGGARAN PEMASARAN

Hal yang terpenting yang harus diingat oleh pengusaha adalah membuat anggaran pemasaran yang sesuai dengan barang atau jasa yang akan dijual dan calon konsumen yang dipilih. Anggaran pemasaran hanya mencakup biaya yang timbul dari aktivitas pemasaran saja, tidak termasuk aktivitas usaha lain, seperti produksi. Anggaran pemasaran dapat bervariasi dari bulan ke bulan, biasanya tergantung pada situasi dan kondisi usaha dan konsumen.

Sumber: Japri Modul 2017